现在线上线下销售被炒得热火朝天,为了紧跟时代的步伐,我们也制定了一套策略——《全网商务》。这是一套全网营销的方法和策略,用于指导企业O2O落地,建设网络运营部门架构,轻松实现网络接单。
(此图为开课第一天大力老师的演讲)
网络营销是:传统营销原则(就是互联网思维:用户、体验、免费、跨界)+网络技术手段+网络平台(这个很重要,企业一定要有自己的平台)=企业的营销活动
传统营销的六大定位(课后作业)1、盈利模式定位
2、目标客户群定位
3、核心产品定位
4、产品卖点定位
5、关键词定位
6、行业020分析与定位
(此图为第二天郑总解答学员问题)
(此图为郑总讲解营销型网站)
现在90%的企业网站都存在以下两个问题:
1、我的网站做好了很久,但是没有客户访问,为什么?
一个好的网站应该让百度、谷歌能够自动收录大量的信息,让目标客户能够搜索到,有些网站根本没有这样的架构,甚至没有这样的功能,又不推广,所以就不会有好的流量。2、客户来了我的网站,但是没有打电话也没有成交,为什么?
网站的内容都应该是给你的目标消费者看的,而且要把目标客户的需求认真分析,把客户的需求表现到网站上,如果你的网站只有几张产品的图片甚至没有产品,客户为什么要打电话给你呢?时间=金钱、金钱=流量、时间=流量
网站访问量=展示量(关键词出现次数)X点击率(访问量)
订单转化率(和人员跟进、成交能力有关)=成交量/访问量
1、付费推广:就是用金钱换流量,让企业网站在短时间内获取大量点击,提高成交和转化率。课程中张翼老师讲了最省钱最有效的付费推广,有五大步骤:1、定目标 2、定预算 3、选媒体 4、推广测试 5、收网(此图为大力老师给学员们解答疑惑)
移动互联网营销----微营销(病毒营销)传播
微营销=内容(传统营销思维)+工具(互联网工具)(此图为大力老师和学员交流)
利用微信的强交互性,通过设计互动流程及活动,实现与用户的互动营销。
全网商务O2O规划
主动需求-搜索引擎-PC官网、移动官网-了解信息-购买行动(信息导向,面向生客,开放式)朋友圈-微信-微网页-了解信息-购买行动(人导向,面向转介绍、熟客,封闭式)
全网商务运营的方案
以办公用品行业为例:A客户进店里买文具,告诉他通过扫描二维码进行网上下单,可以打7折,A客户会更愿意网上下单,因为更实惠。同时,商家可以收集到客户信息,网店的销售可以实现零库存,客户也从线下引到了线上,一举四得。A客户从网上下订单买了办公用品,而办公用品上有一个二维码,A客户可以转介绍,让B客户扫描二维码形成线下订单,A客户就可以获得30元话费或其他礼品(由厂家提供),这样A客户就会成为你的一个业务员了。B客户下单后总部通过后台数据,可以知道是从哪个经销商卖出的办公用品的二维码下的订单,从而反馈给那个经销商,经销商接到总部的反馈后开始发货给B客户,形成O2O。